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管理咨詢服務

【三顧案例】【張飛啤酒】【品牌營銷策劃】-成都營銷管理咨詢公司

2018/12/28 10:43:08  文/admin   來源:本站   閱覽:2722次

三顧營銷定位咨詢服務的價值在于客戶花1個高管的年薪,養一個企業智囊團隊,為客戶解決品牌如何打入消費者心智,解決營銷如何與競爭對手搶占市場份額等問題。三顧咨詢專家顧問團將成為高層決策的參謀,中層管理的教練,關注企業問題的發現者和解決方案提供者。

本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過品牌營銷的形式,使得張飛啤酒品牌定位有特色,市場營銷有章法,團隊管理有力量,業績增長有成效。

首先看一下三顧咨詢為張飛啤酒在品牌營銷策劃方面做的工作內容:市場營銷策劃、門店招商加盟手冊、門店招商管理、商業計劃書、品牌設計等。

【1】張飛啤酒簡介

張飛啤酒——中國性格啤酒

張飛,戰場上有一夫當關萬夫莫開的英勇,桃園里有兄弟三結義的豪氣,更有以丈八長矛作筆的文人灑脫,以真性情叱咤中國歷史,俘獲大批人心。

張飛啤酒傳承張飛真實無偽裝的性格文化,即“真性情”精神,以此為核心精筑張飛啤酒品牌的文化內核。張飛啤酒深耕閬中、成都乃至全國市場,精準對位消費群體,以“真性情,夠啤氣”的形象ICON與中國以億為單位的啤酒發燒友緊密相連,中國的啤酒江湖方興未艾,等待著我們去探索,也立志成為中國性格啤酒精神領袖。

2017年,可稱為中國啤酒的元年。

這一年,性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出,

張飛啤酒成為國內首批出現的有個體意識、有獨有性格的啤酒企業。

與年輕的城市人群互動共歡,以全面的啤酒分類,將張飛原生、張飛醇麥、張飛純生、張飛黑啤、張飛原漿獻給奮斗在城市中的中堅力量,也將以性格啤酒倡導者的身份,將“真性情,夠啤氣”的文化理念滲透進生活的角角落落。

張飛啤酒以求知來促進前行,以時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了“張飛”品牌文化。

【2】門店運營與招商加盟

門店運營與招商加盟,最大的難度在于品牌定位、完善管理制度、實行優勝劣汰的模式,為此,三顧咨詢安排專業品牌營銷咨詢師,進行門店營銷推廣、門店管理制度以及招商加盟流程設計,最終讓張飛啤酒這一性格啤酒品牌在市場站穩腳跟。

項目初期,就開始梳理張飛啤酒門店管理內容、商業模式設計等內容,讓張飛啤酒獨特的品牌定位-中國性格啤酒在市場從初期就開始形成系統性的經營模式。

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圖1 張飛啤酒門店運營管理內容

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圖2 張飛啤酒模式定位

【3】營銷推廣,商業模式設計

項目成功,離不開對產品的推廣以及商業模式的設計,兩者是相輔相成,必不可少的。因此,三顧咨詢團隊從性格啤酒出發到以“真性情,夠啤氣”的文化理念以及張飛形象的logo滲透進生活的角角落落。使得張飛啤酒更加立體化的呈現到大眾視野。

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圖3  張飛啤酒門店效果圖

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圖4  張飛啤酒產品圖

 項目總結

品牌明確定位,營銷理念升級,創新帶來產品。

有明確的品牌定位,以及營銷團隊的扶持,更能使一個好的產品突顯出來。這就是品牌策劃的精髓所在。不管是產品本身,還是營銷策劃,都是要跟隨時代的步伐。只有產品不斷地創新,才能在這個競爭的大環境下突出重圍、站穩腳跟。這就是現在時代發展的魅力所在,只要將自己的品牌定位好,就能在時代中脫穎而出。

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《三顧案例&部分客戶》

【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校;

【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾;

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫;

【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;

【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

 

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